66 dos Melhores Títulos de E-mail Para Lojas de Roupas Que Já Vimos (E Por Que Funcionam)

A indústria da moda e do vestuário sempre foi competitiva. Tentando capitalizar o Retorno Sobre o Investimento (ROI) de 4.400% do marketing por e-mail, as marcas de roupas estão competindo pela atenção dos clientes potenciais.

Contudo, essa não é uma missão fácil.

Diariamente são enviados e recebidos mais de 250 bilhões de e-mails. Assim, está se tornando cada vez mais difícil para os profissionais de marketing terem atenção das pessoas e seus e-mails abertos.

Se você está procurando uma maneira de aumentar suas aberturas de e-mail, é necessário criar títulos atraentes que seus assinantes não possam deixar de clicar.

Para inspirar sua próxima campanha de e-mail, reunimos 66 dos melhores assuntos enviados por marcas de moda excepcionais e os dividimos em sete categorias para sua conveniência.

1. E-mails de Boas-Vindas

Você acabou de transformar um visitante do seu site em assinante, dando assim o primeiro passo. Agora é sua chance de deixar uma impressão memorável nos potenciais compradores.

Gerando quatro vezes mais aberturas de e-mail e cinco vezes mais cliques do que campanhas regulares, é crucial que os varejistas de e-commerce de vestuário aperfeiçoem seus e-mails de boas-vindas.

Sua linha de assunto, sem dúvida, é o melhor lugar para começar.

Uma estratégia que você pode adotar é lembrar aos novos assinantes que entrar na sua lista de e-mail foi a decisão certa.

A marca Shinesty domina esse assunto:

A empresa sabe que sempre queremos ter certeza de que tomamos uma boa decisão e, com o assunto “sua caixa de entrada agradecerá mais tarde”, eles reafirmam sua boa decisão de se inscrever.

Depois de recebê-lo em sua lista de assinantes, a Shinesty expressa seu típico humor ousado e resume o que você deve esperar dos e-mails:

No restante da mensagem, eles criam mais expectativas mostrando alguns exemplos de seus e-mails anteriores:

Outra estratégia que muitas marcas de moda de sucesso usam é criar um sentimento de pertencimento em seus e-mails de boas-vindas.

Confira este exemplo da AYR:

Em vez de dar as boas-vindas “à lista”, “a marca AYR” ou “ao boletim informativo”, a empresa dá as boas-vindas à “gangue”, o que significa que você faz parte de algo muito maior agora.

No e-mail, eles te elogiam e oferecem 10% de desconto no seu primeiro pedido:

A AYR sabe que criar um sentimento de pertencimento pode abrir caminho para um relacionamento de longo prazo entre a empresa e seus assinantes.

Embora muitas marcas incluam sua oferta de boas-vindas na linha de assunto e escrevam “Aqui está o seu 10% de desconto”, boas empresas de vestuário sabem como cumprir uma promessa da maneira certa.

Dê uma olhada nesta linha de assunto da Anthropologie:

Embora eu tenha certeza de que este desconto bem-vindo não é apenas para mim, a empresa cria um sentimento de exclusividade e acredito que todos nós gostamos de nos sentir especial.

No e-mail, eles me cumprimentam com uma recepção calorosa, uma oferta de desconto e um link para suas novidades:

Todas as três estratégias funcionam perfeitamente para receber novos assinantes e são fáceis de aplicar à sua marca.

2. E-mails de Chegada de Novas Peças

Embora dar as boas-vindas a novos assinantes seja a primeira etapa em sua sequência de e-mail de e-commerce, sua próxima meta (igualmente importante) é fazer com que esses usuários retornem ao seu site com intenção de compra.

Promover novas peças e coleções através de um e-mail é uma das maneiras mais eficazes de interagir com novos assinantes, bem como de manter feliz seus clientes já existentes.

Uma maneira de tornar seus anúncios de novidades da loja dignos de um clique é adicionar especificidades, como o número de itens restantes em estoque.

J.Crew Factory sabe disso muito bem. É por isso que eles escrevem linhas de assunto ultra-específicas:

Quando você vê este e-mail em sua caixa de entrada, já sabe o que esperar: muitos itens recém-adicionados (que já estão em promoção).

Eles estruturam este e-mail em torno da sua necessidade de comprar “coisas novas para vestir”, em vez dos novos itens que estão vendendo:

Como mencionei antes, a exclusividade funciona bem em e-mails de lojas de moda, e as peças novas não são exceções.

Embora uma forma de promover seus produtos mais recentes seja simplesmente anunciá-los, algo mais eficaz é enquadrá-los como ofertas especiais para assinantes.

Isso é o que a empresa Bombas faz com sucesso:

Usando as palavras “acesso antecipado” em seu título, Bombas está te lembrando da vantagem de ser um assinante.

Através deste e-mail, a marca anuncia que está lançando novas cores para seus produtos e quer que você seja o primeiro a saber:

Dessa forma, a Bombas divulga seus novos produtos e faz você se sentir especial ao mesmo tempo.

3. E-mails Promocionais

Se você é um profissional de marketing de vestuário, um de seus principais objetivos de sua propaganda por e-mail é converter o máximo possível de assinantes em clientes.

Para fazer isso, você provavelmente está executando campanhas de promoções ou ofertas por tempo limitado e promovendo todas elas em seus e-mails.

Embora escrever e-mails promocionais de alta conversão seja uma arte por si só, criar títulos atraentes é sua etapa mais crítica.

Se você precisa de inspiração para aumentar suas conversões de e-mail, dê uma olhada em como as melhores marcas de roupas promovem suas ofertas e produtos com assuntos que chamam a atenção.

i. Descontos e Ofertas

Se você oferece descontos especiais ou frete grátis por um tempo limitado, deseja que o maior número possível de clientes potenciais saibam disso.

O e-mail é o meio perfeito para enviar seus descontos e ofertas. No entanto, as caixas de entrada de seus assinantes já estão cheias de mensagens de descontos, porque seus concorrentes também estão cientes deste fato.

Uma marca de vestuário que se destaca com seus títulos promocionais é a Forever 21:

Nesta linha de assunto assertiva “seu pedido futuro”, a Forever 21 chama sua atenção ao mencionar uma ação que você certamente fará com eles.

Quando você abre o e-mail, vê que eles estão promovendo uma campanha de oferta que você ganha 20% de desconto nos vestidos:

Outra linha de assunto para lojas de moda que vai além dos e-mails de desconto normais vem da marca Anthropologie:

A princípio, pensei que fosse um e-mail comportamental personalizado com base no meu histórico de navegação, o que despertou meu interesse.

Depois de abrir a mensagem, no entanto, descobri que a Anthropologie estava fazendo uma promoção em todos os seus vestidos:

Personalizado ou não, esse assunto me levou a clicar no e-mail e conferir seus produtos.

ii. Curadoria de Produtos

Se você já tentou escrever um e-mail promocional com foco em seus produtos, entende a dificuldade que é tentar não passar uma impressão de ser muito comercial, mas, ao mesmo tempo, precisar que as pessoas cliquem nele.

É quando os e-mails de curadoria de produtos podem auxiliá-lo.

Seja na forma dos mais vendidos, recomendações de especialistas ou guias de presentes, os e-mails selecionados te ajudam a enquadrar sutilmente a promoção de seu produto.

Marcas de vestuário de destaque costumam usar essa estratégia, e a American Eagle é uma delas:

Abordando um ponto problemático comum entre seu público de como fazer a transição de seu guarda-roupa entre as temporadas, a empresa promete aos assinantes uma solução com este título “ 3 inesperados looks de verão para outono”.

Em vez de promover sua coleção de outono destacando seus produtos, a American Eagle sugere diferentes maneiras de fazer a transição do verão para essa outra estação:

Como você pode esperar, eles te enviam para categorias de produtos relevantes com diferentes emails de chamada para ação (CTAs).

É uma maneira inteligente de recomendar produtos no contexto, ao mesmo tempo que é útil para seus assinantes.

Seguindo uma estratégia semelhante, a Anthropologie envia este e-mail:

Nele, a empresa cumpre o que promete, listando as sete novas tendências de moda que você precisa ver:

Eles adicionam links para categorias de produtos relevantes em cada tendência.

A Anthropologie, primeiro, dá conselhos valiosos sobre moda que têm tudo a ver com seus assinantes e, em seguida, promove seus produtos sutilmente.

4. E-mails de Prova Social

Quando usada de maneira inteligente, a prova social pode fazer com que as pessoas realizem qualquer ação desejada, desde ajudar uma instituição de caridade até comprar um par de jeans caro.

Não é nenhuma surpresa que usar a prova social em seus e-mails pode aumentar suas taxas de abertura e conversões também.

Como princípio, a prova social funciona melhor quando não temos certeza sobre uma situação. É quando nos voltamos para o comportamento de outras pessoas para ver o que estão fazendo.

A marca MeUndies usa este princípio com o seguinte título: “Dez. Milhão. Pares.”

Esta linha de assunto que indica o número de produtos vendidos pela MeUndies, garante uma prova social poderosa, especialmente se você estiver pensando em comprar da empresa.

Quando você clica no e-mail, vê a marca celebrando um marco:

Você possivelmente vai pensar: “Tantas pessoas, elas não podem estar erradas”.

Outra marca de vestuário que usa prova social em suas linhas de assunto, embora de uma forma diferente, é a Aerie:

As aspas em “Uma jóia rara de moletons”, ajuda a entender rapidamente que esta declaração pertence a um cliente, um influenciador ou uma menção à mídia (o que, em qualquer caso, aponta para a prova social). 

Em seguida, este título desperta sua curiosidade levando você a abrir o e-mail para saber mais sobre estas peças:

Neste e-mail, a Aerie seleciona vários depoimentos de clientes da categoria moletom e de forma alternada usa GIFs.

Você não consegue ver a “jóia rara de moletons” neste e-mail, mas se estiver curioso, a marca o convida a clicar e navegar pelos produtos.

5. E-mails de Escassez

Quando sabemos que uma oportunidade logo ficará indisponível, ela se torna mais atraente.

Embora muitas lojas online usem a escassez em suas páginas de produtos e campanhas de oferta, o princípio funciona da mesma forma no marketing por e-mail.

Marcas de roupas de sucesso aproveitam a escassez em seus e-mails e a Fabletics é uma delas:

Esta linha de assunto chama minha atenção facilmente por alguns motivos:

• Ela se dirige a mim pelo nome;
• Promete uma recomendação pessoal; e
• Se eu não agir rapidamente, vou perder esta oportunidade.

Focar na escassez do produto e conseguir provar com um número específico, faz a Fabletics desencadear meu medo de perder uma oportunidade (FOMO) e assim abro o e-mail sem pensar duas vezes.

A empresa adiciona uma prova social em cima da escassez no e-mail, incluindo uma citação da fundadora da marca, Kate Hudson.

Enquanto a Fabletics aborda a escassez de maneira direta, marcas como a Shinesty seguem um modelo mais sutil:

Embora este título não destaque diretamente a atual escassez de produtos da Shinesty, a empresa provoca a possibilidade de esgotamento. Se um produto foi vendido todas as peças quatro anos consecutivos como diz na frase acima, você espera que ele se esgote novamente.

Através dessa associação criada em nossa mente, a Shinesty utiliza escassez em seu título.

No corpo do e-mail avisam mais uma vez.

6. E-mails de Carrinho Abandonado

Se há uma coisa com a qual os profissionais de marketing de moda têm dificuldade é o abandono de carrinho.

Muitos varejistas online tentam reduzir o abandono de carrinho usando marketing por e-mail, pop-ups de sites e estratégias avançadas no local, e as lojas de roupas não são exceções.

Na verdade, a indústria do vestuário tem uma das maiores taxas de abandono de carrinho do mercado, girando em torno de 74%.

Embora os e-mails de abandono do carrinho sejam obrigatórios para qualquer marca de roupas, elaborar títulos que chamem a atenção é o primeiro passo a ser feito.

Confira este e-mail que as Fabletics me enviou depois que saí do meu carrinho:

“Seray, os itens no seu carrinho estão vendendo rápido”. É difícil resistir a abrir este e-mail por dois motivos:

• Chama minha atenção ao usar meu nome; e
• Aciona em mim FOMO ao mencionar a escassez de itens no meu carrinho.

Este é o e-mail:

“Hey Seray, esta peça fofa ficaria melhor em você do que no seu carrinho”. A empresa mantém um tom informal em seu texto de e-mail e tenta persuadi-lo, afirmando que os produtos do seu carrinho ficariam bem melhor em você.

Quando mostra a imagem do produto, eles te lembram de seus itens abandonados e facilitam o clique.

Outra empresa que usa um tom pessoal em seus e-mails de carrinhos abandonados é a AllSaints:

Depois de me enviar um e-mail com meu nome, a empresa me faz pensar no que estou perdendo com este título. Naturalmente, abro o e-mail para reconsiderar minha decisão de abandonar meu carrinho.

Semelhante à marca Fabletics,  e empresa AllSaints também inclui a imagem do produto, informações de preço e o link da página do produto neste e-mail. Além disso, eles usam frases com conotações positivas que dizem, por exemplo, “Vamos Fazer Isso Acontecer”.

7. E-mails de Indicação

Embora os seis tipos de e-mail acima ajudem a converter assinantes em clientes, este sétimo aumentará seu faturamento no piloto automático.

Não é segredo que os consumidores confiam nas recomendações feitas por alguém que eles conhecem. Um estudo descobriu que as pessoas têm quatro vezes mais probabilidade de comprar quando são indicadas por um amigo.

Quando combinado com incentivos atraentes e e-mails enviados na hora certa, o marketing de indicação transforma seus clientes em uma de suas maiores fontes de receita.

Para que o marketing de indicação tenha um bom desempenho, porém, você precisa abrir seus e-mails de referência.

Vamos dar uma olhada em como PrettyLittleThing resolve esse problema:

Quando me convidam para ser “o melhor amigo”, a empresa quase me faz sentir culpada por não tê-los indicado aos meus conhecidos. Caso eu não esteja totalmente convencido, eles também me oferecem o incentivo para obter 10 libras de desconto no meu próximo pedido.

Adivinha o que acontece? O título deles me faz abrir o e-mail para descobrir como posso ser o melhor amigo:

Neste e-mail, PrettyLittleThing promove seu programa de indicação e explica como é fácil utilizá-lo.

Embora oferecer descontos em troca de indicações funcione para muitas empresas, a marca Bombas usa uma estratégia de indicações de forma diferente:

Se você é como a maioria dos compradores, achará difícil não abrir este e-mail porque, vamos admitir, adoramos brindes.

Usando uma das palavras poderosas favoritas de todos, “grátis”, Bombas chama sua atenção com esta linha de assunto.

No e-mail, a empresa explica como você pode resgatar suas meias grátis…

…E isso é por meio de indicações.

Eles incluem um guia passo a passo no e-mail e garantem que seu programa de indicação seja fácil de entender e de se associar.

Contrário da PrettyLittleThing, a Bombas usa produtos físicos como um incentivo e se concentra no benefício das referências em seus e-mails.

Se você quiser encorajar referências para sua marca de roupas, siga os dois exemplos acima e crie títulos pessoais e voltados para benefícios.

Conclusão

Está cada vez mais comum, novas lojas de e-commerce de vestuário entrarem no mercado. Isso significa que você precisa aprimorar seu jogo de marketing por e-mail se quiser ficar à frente da concorrência.

Inspire-se nas principais marcas de roupas e crie títulos que fazem todos os seus e-mails serem abertos.

Qual destes títulos você vai implementar primeiro? Deixe um comentário abaixo.