Se sei come la maggior parte dei venditori online, fai affidamento su un canale a pagamento come la pubblicità su Facebook più di altri canali come la ricerca organica.
Dopotutto, devi spendere soldi per fare soldi.
Nonostante ciò, dato che i costi di acquisizione dei clienti continuano ad aumentare, devi cercare di ottenere lead della migliore qualità al minor prezzo e il più rapidamente possibile.
E gli annunci per lead su Facebook sono un modo perfetto per fare ciò, ma solo se segui le pratiche migliori che esporrò in questo articolo.
Ti mostrerò anche sette esempi di annunci per lead su Facebook ad alta conversione e perché funzionano così bene.
Quindi, se sei pronto a creare annunci per lead su Facebook ad alte prestazioni, continua a leggere.
Cosa sono gli annunci per lead su Facebook?
Gli annunci per lead su Facebook sono inserzioni che compaiono nella sezione notizie e nelle storie di Facebook e Instagram.
Aiutano le aziende a raccogliere le informazioni di contatto degli utenti, come indirizzi email e numeri di telefono, senza lasciare la piattaforma.
Come altri tipi di annunci a pagamento, gli annunci per lead su Facebook ti permettono di raggiungere un pubblico specifico su entrambe le piattaforme. In questo modo, puoi ottenere lead mirati e di qualità che vengono automaticamente inviati al tuo CRM.
Se hai bisogno di una rinfrescata o di una guida passo passo su come impostare gli annunci per lead su Facebook, dai un’occhiata alle risorse di Facebook prima di iniziare.
1. Fai crescere la tua lista per newsletter
Come si può intuire dal nome, gli annunci per lead su Facebook sono uno strumento eccezionale per far crescere la lista email con lead altamente rilevanti.
Uno dei principali vantaggi degli annunci per lead su Facebook è il modulo istantaneo precompilato, che facilita l’iscrizione alla newsletter da parte degli utenti.
(Fonte: Facebook)
Gli utenti possono facilmente iscriversi alla newsletter con pochi click (senza lasciare la piattaforma) e Facebook invia automaticamente i nuovi lead al tuo CRM.
Dato che gli annunci per lead ti aiutano a raccogliere lead altamente mirati con moduli semplici, il tuo compito principale è ottimizzare gli annunci per massimizzare le conversioni.
Per fare ciò, crea annunci per lead che attirano il pubblico target e offri un incentivo.
Ecco due modi intelligenti per fare ciò.
i. Offri un codice sconto
Non è un segreto che i consumatori adorino gli sconti.
Quando usato correttamente, un codice sconto può spingere un gran numero di visitatori a prendere un’azione, come completare un ordine o iscriversi alla newsletter.
Non sorprende che gli sconti funzionino alla grande anche negli annunci su Facebook.
Dai un’occhiata a questo esempio del venditore di lingerie Boux Avenue:
In questo annuncio per lead, Boux Avenue mette in evidenza i vantaggi della newsletter (ricevere notizie) oltre che il risparmio (20% di sconto sul primo ordine).
Se sei interessato all’offerta di Boux Avenue, tutto quello che devi fare è cliccare sul pulsante con call-to-action (CTA) “Sign Up”, in italiano “Iscriviti” e inviare il modulo precompilato.
L’azienda mostra il codice di sconto quando completi il modulo su Facebook, quindi non compromette l’esperienza di navigazione.
ii. Organizza un concorso
Anche se gli sconti sono efficaci nel convertire alcuni utenti in iscritti, potrebbero ridurre il valore percepito dai tuoi prodotti.
Se non sei disposto a offrire sconti sui prodotti per raccogliere indirizzi email, puoi organizzare l’assegnazione di un omaggio e usare come condizione l’iscrizione con email.
Sappiamo dall’esperienza dei nostri clienti che i prodotti fisici convertono meglio dei codici sconto come incentivi.
Ma per alcune aziende, soprattutto se vendono articoli ad alto costo, è quasi impossibile dare prodotti in omaggio.
Audi è uno di quei brand che ha trovato una soluzione intelligente a questo problema:
(Concorso di autunno! Vuoi avere le chiavi di questa nuova Audi A4 e provare la nostra popolare auto per società e famiglie per 30 giorni? Iscriviti alla newsletter di Audi Denmark e partecipa al concorso).
Invece di offrire un codice di sconto o un prodotto fisico, Audi organizza un concorso per vincere una prova di 30 giorni della loro nuova auto, chiedendo nome e indirizzo email per partecipare.
Un omaggio è un annuncio per lead intelligente perché Audi comprende che tipo di incentivo attira il pubblico target. Inoltre, sanno che possono convertire prospect che prenotano la prova più facilmente.
In questo modo, Audi raccoglie lead su Facebook altamente mirati che successivamente possono usare per email marketing e annunci a pagamento.
2. Offri promozioni limitate
Gli annunci per lead su Facebook non solo aumentano le iscrizioni alla newsletter, ma aiutano anche i prospect a entrare in una fase successiva del funnel di vendita.
In altre parole, puoi utilizzare gli annunci per lead per attivare un modulo di acquisto, proprio come un modulo di iscrizione alla newsletter.
Aggiungendo un’offerta speciale e un elemento persuasivo ai tuoi annunci per lead, puoi aumentare la loro efficacia.
Dai un’occhiata a questo esempio di Virgin Active South Africa:
In questa promozione, la società usa un video nell’annuncio per lead per farlo spiccare.
Chiedendo agli utenti “Is summer ready for you?”, in italiano “L’estate è pronta per voi?”, Virgin Active usa una campagna stagionale nel tentativo di ottenere più iscrizioni in palestra conseguentemente all’avvicinamento dell’estate.
Anziché dare un codice sconto ai nuovi clienti, l’azienda offre iscrizione gratuita per tre mesi prima del 21 ottobre.
Dato che si tratta di una promozione limitata, Virgin Active crea un senso di urgenza e invita gli utenti ad agire rapidamente prima che l’offerta termini.
Anziché raccogliere iscrizioni tramite email, Virgin Active adotta un approccio più diretto per la lead generation e invita gli utenti a compilare un modulo istantaneo per diventare clienti.
Puoi anche provare a lanciare una promozione limitata usando gli annunci per lead su Facebook, soprattutto se il percorso dell’acquirente è più lungo del solito, o se hai bisogno di mettere in contatto i nuovi lead con un venditore prima di convertirli in clienti.
3. Incoraggia le iscrizioni a corsi online
I brand e-commerce non sono gli unici a usare annunci per lead generation su Facebook.
I blogger e istruttori online sfruttano la piattaforma per acquisire nuovi lettori e studenti.
Anche se le risorse gratuite come i lead magnet sempreverdi sono efficaci nella generazione di cold lead (ne parleremo più avanti), molti blogger e aziende B2B usano gli annunci su Facebook per attività più impegnative, come iscrizioni ai corsi online.
Ecco un esempio dell’agenzia digitale Girlboss:
In collaborazione con una società finanziaria, Girlboss ha annunciato un nuovo corso elettronico e ti invita ad iscriverti, direttamente attraverso il modulo istantaneo su Facebook.
Ciò che rende questo annuncio per lead di successo è il modo in cui Girlboss cattura l’attenzione degli utenti con una semplice, ma accattivante grafica, ponendo una domanda che coinvolge il target dell’azienda.
Inoltre, Girlboss ha pubblicato diverse versioni di questo annuncio modificando leggermente testo e immagine:
Nonostante ciò, l’idea principale è la stessa. In tutto l’annuncio, Girlboss mette in evidenza il beneficio che otterrai iscrivendoti al loro corso online. E usando gli annunci per lead su Facebook, rendono l’iscrizione facilissima.
Se organizzi eventi, tieni webinar o vendi corsi online, puoi usare gli annunci per lead su Facebook per prendere di mira un pubblico specifico e aumentare il numero di partecipanti.
4. Raccogli email con un lead magnet
Raccogliere lead con risorse utili non è una strategia nuova. Ma la buona notizia è che non c’è bisogno di aprire un blog per far crescere la tua lista di email con i lead magnet.
I lead magnet sono un buon affare: gli inserzionisti fanno crescere la loro lista di email, e gli utenti ottengono accesso a informazioni preziose in cambio.
Nonostante ciò, questo è vero solo se il tuo lead magnet ha veramente un valore.
Imbroglia i prospect con contenuti di bassa qualità ed essi si rivolgeranno alla concorrenza. Invece se offri un aiuto genuino, è probabile che li convertirai in clienti.
L’agenzia di marketing di Copenhagen, Obsidian Digital, lo sa bene. Ecco perché hanno creato un annuncio per lead con informazioni utili come questo:
(Ottieni 24 suggerimenti concreti per un posizionamento SEO migliore).
Grazie a questo annuncio per lead su Facebook, Obsidian raccoglie gli indirizzi email dei potenziali clienti interessati alla SEO, target per l’azienda, e gli utenti ottengono accesso immediato ad una risorsa di valore.
Notare che l’azienda utilizza elenchi puntati ed emoji per accennare ciò che è all’interno del lead magnet e attira la curiosità con numeri.
Noi di Sleeknote, usiamo una strategia simile quando pubblicizziamo aggiornamenti dei contenuti con gli annunci per lead su Facebook:
Secondo la nostra esperienza, la chiave è provare diverse combinazioni in copywriting e immagini per scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico di riferimento.
5. Aumenta le registrazioni agli eventi
Nel caso in cui non abbia familiarità con il nostro marketing, adoriamo tenere webinar.
(Beh, alcuni di noi più di altri…)
Dopo 21 webinar abbiamo imparato che promuovere questi eventi con pubblicità a pagamento è la chiave per ottenere iscrizioni mirate e di alta qualità.
Ma per ottenere più iscrizioni, abbiamo dovuto rimuovere ostacoli per i nostri prospect. In altre parole, abbiamo iniziato a usare gli annunci per lead su Facebook riducendo il numero di passi da completare dagli utenti per iscriversi ai nostri webinar.
E ha funzionato come previsto.
Dai un’occhiata a questo recente annuncio di webinar che abbiamo pubblicato su Facebook:
L’annuncio inizia con una domanda sui punti critici dei nostri prospect e continua con una chiara descrizione dell’evento. L’obiettivo è quello di assicurarsi che gli utenti sappiano a cosa si stanno iscrivendo e il video aiuta anche in questo.
Ecco il video:
Usando solo tre caselle di testo nel modulo di contatto, abbiamo consentito agli utenti di inviare la propria email in pochi click.
Inoltre, abbiamo aggiunto un incentivo per le prime 200 iscrizioni per favorire più registrazioni.
Abbiamo pubblicato due versioni di questo annuncio (in inglese e in danese) e abbiamo preso di mira pubblico simile ai nostri iscritti esistenti con un alto punteggio di lead.
Se vuoi seguire una strategia simile nei tuoi annunci per lead, assicurati di inserire una descrizione dettagliata dell’evento e programma i tuoi annunci in anticipo.
6. Favorisci scaricamento di opuscoli
Non tutte le attività online sono uguali. Questo è un dato di fatto.
Ciò che funziona per un annuncio su Facebook potrebbe non funzionare allo stesso modo per il tuo brand.
Se non sei un brand diretto al consumatore, per esempio, non tutte le strategie di marketing potrebbero essere applicabili.
A differenza della maggior parte dei venditori online, hai bisogno di generare lead da fornire ad altri commercianti o rivenditori.
A prescindere che sia un venditore tradizionale come descritto sopra o venda prodotti complessi con un percorso dell’acquirente più lungo, probabilmente usi opuscoli per dare informazioni dettagliate su tali prodotti.
Dato che è comune consegnare opuscoli in cambio di informazioni di contatto, gli annunci per lead su Facebook sono il mezzo perfetto per favorire lo scaricamento di opuscoli con campagne pubblicitarie altamente mirate.
Dai un’occhiata a questo esempio della società di roulette Airstream:
Tramite questo annuncio per lead, Airstream promuove uno dei suoi prodotti concentrandosi sulle sue caratteristiche, utilizzando un annuncio a carosello con video.
Questo tipo di annuncio funziona benissimo come strategia di retargeting per attirare gli utenti di Facebook che hanno visitato il tuo sito in precedenza.
Se hai anche opuscoli con dettagli e informazioni tecniche che i prospect dovrebbero leggere prima di prendere una decisione di acquisto, promuovili su Facebook, e chiedi in cambio informazioni di contatto.
7. Raccogli lead pre-lancio
Anche se i marchi automobilistici sono soliti usare annunci per lead su Facebook per aumentare le prenotazioni di prove di guida, Nissan utilizza una strategia applicabile a qualsiasi brand.
L’azienda usa Facebook per creare entusiasmo intorno al lancio di un nuovo prodotto:
Facendo ciò, Nissan va oltre il semplice annuncio di un prossimo modello di auto chiedendo agli utenti di restare in contatto. Invece, invita ad iscriversi alla loro lista di email per essere i primi a sapere di questo lancio.
In questo modo, Nissan raccoglie indirizzi email di prospect altamente interessati da invitare durante e dopo il lancio del prodotto.
La parte migliore è che si può facilmente replicare questa strategia indipendentemente da ciò che si vende.
A prescindere che debba presentare abiti della nuova stagione, un nuovo marchio della collezione o le offerte per Black Friday, gli annunci per lead aiutano a generare entusiasmo e raccogliere indirizzi email mirati.
E se vuoi rendere i tuoi annunci per lead più interessanti, prova ad aggiungere un po’ di mistero a testo e grafiche.
Conclusione
A seguito della presenza di oltre 2,4 miliardi di utenti attivi, Facebook è la piattaforma pubblicitaria preferita da molti inserzionisti.
Se vuoi raccogliere lead di alta qualità usando messaggi mirati, gli annunci per lead su Facebook dovrebbero essere il tuo strumento di acquisizione clienti.
Come hai visto oggi, non c’è una formula unica per avere successo con gli annunci per lead su Facebook, ma ci sono almeno sette modi sicuri per usarli per far crescere la tua lista email e acquisire nuovi clienti giorno dopo giorno.
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