Una página de aterrizaje de comercio electrónico está diseñada para hacer una cosa: persuadir a los compradores para que compren.
Aquí te diriges a personas que se encuentran en la parte media o baja del embudo y que están considerando seriamente hacer una compra.
Para conseguir la conversión, tienes que atraerlos adecuadamente y pulsar los botones adecuados para que se sientan cómodos comprando.
Si lo haces correctamente, estarás en condiciones de ir mucho más allá de la tasa de conversión media del 2,35% y alcanzar el 3, 4 o incluso más del 5%.
Aunque cada página de aterrizaje será diferente, hay una fórmula repetible que utilizan las marcas de éxito.
Y eso es exactamente lo que voy a cubrir en esta publicación: las estrategias específicas que utilizan para ganarse a los compradores, junto con algunos de los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje de comercio electrónico de los que aprender.
Así que, no perdamos más tiempo.
Estrategias fundamentales que utilizan las principales marcas de Comercio Electrónico
Estas son algunas de las estrategias esenciales que verás utilizadas en las mejores páginas de aterrizaje de comercio electrónico una y otra vez:
- Centrarse en un solo producto u oferta
- Un bonito diseño
- Proporcionar una sólida propuesta de valor único (UVP)
- Utilizar un diseño lógico y secuencial que distribuya la información a la perfección
- Ofrecer una explicación concisa de lo que es un producto, sus ventajas, por qué debe comprarlo el comprador, etc.
- Redactar un texto nítido, conciso e inteligente
- Un CTA muy claro
- Prueba social
Y aquí tienes algunos ejemplos reales de estas estrategias en acción.
1. El Cepillo de Dientes Inteligente Ara de Kolibree
Kolibree es una empresa que vende cepillos de dientes inteligentes que utilizan tecnología de vanguardia para mejorar la salud bucodental a la vez que ofrecen una experiencia divertida y agradable.
El producto que venden en esta página de aterrizaje de comercio electrónico se llama Ara, que es el primer cepillo de dientes con Inteligencia Artificial para ayudarte a conseguir una mejor sonrisa.
Lo primero que quiero señalar en este ejemplo es la UVP (propuesta de valor único) situada en la cabecera de la página, que permite a los compradores saber qué distingue al Ara de cualquier otro cepillo de dientes corriente.
Sin duda llama la atención, y saber que hay un cepillo de dientes con IA debería despertar el interés de mucha gente.
A continuación, hablemos de la estética. Esta página de aterrizaje marca todas las casillas al respecto.
Presenta un fondo nítido, limpio y despejado. También incluye una bonita imagen del producto, para que los compradores sepan al instante qué aspecto tiene. Y a medida que se desplazan hacia abajo, se repite lo mismo con las demás imágenes.
Además, ten en cuenta que esta página de aterrizaje se centra solo en un producto. Esto es importante porque “poner múltiples ofertas en tu página de aterrizaje puede disminuir las conversiones hasta en un 266 por ciento“.
Pero el hecho de tener solo una oferta mantiene a los compradores centrados y actúa como una especie de valla para mantenerlos encaminados. Kolibree también hace un gran trabajo explicando exactamente en qué consiste el producto y destacando sus ventajas.
Aquí incluso incluyen un vídeo que ofrece un resumen completo sobre el cepillo de dientes inteligente.
Por último, incluyen la prueba social en forma de lista de un premio a la innovación que han recibido, así como testimonios.
Aquí han cubierto todas las bases, lo que hace que sea un ejemplo impresionante en el que inspirarse.
2. La Almohada Everpillow de InfiniteMoon
InfiniteMoon es una marca especializada en productos para mejorar el sueño, y su artículo más popular es la almohada Everpillow, que ha sido calificada como “la almohada más cómoda y personalizable del mundo”.
Esto es lo primero que ven los compradores en la cabecera cuando llegan a la página de aterrizaje de Everpillow.
Es una visión sencilla pero impactante del producto que adopta un enfoque muy minimalista, una tendencia que se ha extendido como la pólvora en los últimos años.
Desplázate solo un poco hacia abajo y los compradores aprenderán sobre las opciones de relleno personalizables que pueden elegir con la almohada Everpillow.
Me encanta esta sección porque mata dos pájaros de un tiro. Primero, ofrece rápidamente a los compradores una visión general de las diferentes formas en que pueden personalizar su almohada para encontrar el producto que mejor se adapte a sus necesidades. En segundo lugar, sirve al mismo tiempo de UVP.
Como he dicho antes, InfiniteMoon es la almohada más cómoda y personalizable del mundo, y esta sección muestra a los compradores cómo se puede personalizar.
A partir de ahí, repasan las demás ventajas de la almohada Everpillow y entran en más detalles sobre lo que diferencia a este producto de la almohada común del mercado.
Para empezar, es muy cómoda.
Es limpia, libre de químicos, fresca y naturalmente transpirable.
También tiene un altillo y una forma personalizables.
Y en la parte inferior, hay un vídeo sobre el unboxing de la Everpillow, con el presidente y fundador de InfiniteMoon, Steve Van Diest.
En él, hace saber a los compradores lo que deben esperar cuando reciban su almohada y les explica que pueden quitar parte del relleno de la almohada para obtener una comodidad óptima.
Teniendo en cuenta que “el uso de vídeos en las páginas de aterrizaje puede mejorar las conversiones en un 86%“, se trata de una jugada inteligente y puede proporcionar el empuje extra necesario para conseguir que los clientes potenciales se convenzan. Y cuando se trata de un CTA, lo clavan con un simple botón verde que dice tentadoramente: “Duerme mejor hoy”.
El único aspecto real que podría mejorar sería añadir algún tipo de prueba social a esta página de aterrizaje. Aunque tienen testimonios en su página de inicio, InfiniteMoon no coloca ninguno en su página de aterrizaje. Pero aparte de eso, éste es uno de los mejores ejemplos de página de aterrizaje de comercio electrónico que he encontrado.
3. BarkBox
BarkBox es una marca de comercio electrónico que ofrece una caja de suscripción mensual para perros, con una “sorpresa de juguetes, chucherías y golosinas para perros”. Cuando los visitantes llegan a esta página de aterrizaje, son recibidos con lo siguiente.
Hay una clara UVP (propuesta de valor).
Y hay una foto de una de las cajas que venden, junto con un adorable pug (carlino) que parece absolutamente extasiado al respecto.
Así pues, BarkBox empieza con una buena nota, permitiéndole a los compradores ver a vista de pájaro lo que ofrece y por qué es interesante. Dado que tienes un máximo de siete segundos para captar la atención del comprador, éste es un primer paso fundamental.
Ahora bien, cualquiera que se plantee comprar este tipo de caja de suscripción tendrá inevitablemente preguntas. Principalmente sobre los costos, el envío, cuándo se envían las cajas, etc. Y eso es exactamente lo que BarkBox aborda en la próxima sección de su página de aterrizaje.
Aquí dicen claramente que el precio de las cajas empieza en 22 $ por caja, pero que su valor es superior a 40 $. Mencionan que la primera caja se envía inmediatamente, y que el envío es gratuito dentro de los 48 Estados Unidos contiguos.
De este modo, los visitantes no tienen que hacer ninguna investigación para averiguar qué está pasando. Y debajo de eso, tienen aún más detalles, incluyendo uno de los temas reales que BarkBox ha ofrecido.
Si un visitante quiere saber más, simplemente puede hacer clic en “Ver temas”, lo que le lleva a esta página.
Donde creo que esta marca da en el clavo con su página de aterrizaje es en la sección situada justo debajo, que se centra en captar a su grupo social, que son las personas que realmente aman a sus perros.
Hay una redacción ingeniosa y precisa, con “Sin problemas, sin alboroto, sin cachorros decepcionados”.
Además, asignar a sus perros residentes, Frank y Floyd, títulos como el de subdirector del departamento de golosinas y el de jefe de los cachorros es un bonito toque cómico.
En la parte inferior de la página de aterrizaje, BarkBox ofrece algunas pruebas sociales bien situadas, señalando que más de dos millones de perros han sido atendidos, lo que añade instantáneamente una tonelada de legitimidad.
Y mostrar las fotos de algunos perros satisfechos junto a sus BarkBoxes ayuda a unirlo todo. Por último, la CTA es realmente sencilla y permite a los compradores saber exactamente qué hacer a continuación.
El diseño fácil de seguir ayuda a mover a los visitantes de la parte superior a la parte inferior de la página de aterrizaje y les proporciona toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. No hay fricción y les lleva a donde tienen que ir, que es a la página de suscripción.
4. Agua de Coco Ecológica de Harmless Harvest
Cuando se trata de ejemplos de páginas de aterrizaje de comercio electrónico que “destacan” visualmente, no hay nada mejor que éste de Harmless Harvest.
Como la mayoría de las marcas inteligentes, adoptan un enfoque minimalista, con un fondo blanco limpio, que ayuda a que el producto destaque al tiempo que crea un fuerte contraste. Así que su estética es definitivamente acertada.
También incorporan el minimalismo a la hora de explicar exactamente qué es su producto y los ingredientes que lo componen. Sin tener que desplazarse en absoluto, los compradores pueden hechar un vistazo a cuatro secciones:
- Acerca de
- Datos clave
- Ingredientes
- Información nutricional
Está configurado para que puedan pasar sin problemas de una sección a otra para conocer los detalles clave sin que el texto se vea sobrecargado.
A partir de ahí, Harmless Harvest pasa sin problemas a una lista de los principales beneficios de su agua de coco y señala lo que distingue a este producto de otros del mercado. Por ejemplo, es de color rosa y orgánica por naturaleza.
Harmless Harvest también utiliza la filtración en varios pasos, y cuenta con la certificación Fair for Life, lo que significa que defiende la responsabilidad social.
También añaden algunos elementos visuales para crear un verdadero placer estético.
Cuando se trata de ofrecer un único producto, utilizar un diseño impactante y crear una fuerte UVP, lo tienen todo cubierto. Otra idea genial que puedes tomar prestada de Harmless Harvest es añadir una sección de Preguntas Frecuentes como la que ellos tienen en la parte inferior de la página de aterrizaje.
Esto responde rápidamente a cualquier pregunta apremiante que tengan muchos compradores por un alto nivel de transparencia.
5. LOU Electric Skateboard
Para el último de mis ejemplos de página de aterrizaje de comercio electrónico, está éste de LOU Board, fabricantes del “monopatín eléctrico REAL”.
Unas imágenes impresionantes desde el primer momento… “hecho”. Una visión concisa de lo que es el producto, la UVP y las especificaciones del producto… “hecho”.
Una lista de beneficios específicos… “hecho”.
Prueba social a través de los logotipos de la prensa y las publicaciones en las que ha aparecido LOU Board… “hecho”.
CTA bien situado en la parte inferior de la página de aterrizaje que sigue las mejores prácticas… “hecho!”.
Esta página de aterrizaje de comercio electrónico cubre todo y proporciona a los visitantes toda la información esencial que necesitan. Hay un flujo fluido desde la parte superior hasta la parte inferior, y los compradores obtienen todos los detalles pertinentes sin que les pese la redacción de textos innecesarios.
En cambio, LOU Board pone claramente el énfasis en la brevedad, que es extremadamente importante.
Se trata de transmitir tu mensaje sin divagar innecesariamente. Lo único que yo hubiera hecho de forma diferente es colocar un vídeo explicativo directamente en la página de aterrizaje para que los compradores puedan conectar fácilmente los puntos.
Aunque tienen una sección de vídeo en su sitio, creo que sería inteligente hacerla un poco más conveniente para que los visitantes accedan, teniendo en cuenta que algo tan tecnológicamente avanzado como un monopatín eléctrico con un precio bastante elevado requiere una explicación exhaustiva.
Pero en general, esta página de aterrizaje está muy bien hecha, y hay un montón de cosas que puedes aprovechar para crear tu propia página de aterrizaje.
Un último punto
Hay una última cosa que debo mencionar. Hay una clara correlación entre tener múltiples páginas de aterrizaje y conseguir más clientes potenciales.
De hecho, “Las empresas obtienen un 55% más de clientes potenciales cuando aumentan el número de páginas de aterrizaje de 10 a 15″. Además, “Las empresas que crean 30 o más páginas de aterrizaje obtienen 7 veces más clientes potenciales que las que utilizan menos de 10”.
Así que, si eres una marca de comercio electrónico que vende varios productos diferentes, suele ser mejor crear páginas de aterrizaje individuales para cada uno de ellos. Esto no solo te ayudará a generar más clientes potenciales, sino que también tendrá un impacto positivo en las conversiones, ya que estarás describiendo claramente los detalles y las ventajas de cada producto.
Conclusión
Creo firmemente en el poder de los ejemplos. Creo que la mejor manera de saber cómo hacer algo correctamente es aprender de los expertos y ver cómo lo hacen.
Cuando se trata de crear una página de aterrizaje de comercio electrónico sólida como una roca, estos son los ganadores que dan en el clavo. Todas ellas están totalmente personalizadas para resonar con su público principal, pero siguen la misma fórmula básica, que incluye:
- Concentrarse en un solo producto u oferta
- Crear una gran UVP
- Utilizar elementos visuales llamativos
- Escribir textos que están por encima de la media
- Siguiendo un diseño y un flujo intuitivos para presentar la información
- Informar a los compradores de los detalles y ventajas principales del producto
- Colocar un CTA claro en una ubicación lógica y visible
- Añadir la prueba social para que tu producto y tu marca sean más creíbles
¿Qué es lo principal que buscas en una página de aterrizaje de comercio electrónico?
