Rabattcodes, Schnellverkäufe, kostenlose Muster… Ganz gleich, welche Art von Anreiz Sie wählen, Verkaufsförderungsmaßnahmen sind ein sicherer Weg zur Umsatzsteigerung.
Während ein Angebot für Ihre Verkaufskampagnen sicherlich wichtig ist, spielt die Art und Weise, wie Sie es gestalten und bewerben, häufig eine noch wichtigere Rolle, um potenzielle Kunden zu Kunden zu machen.
Durch die Kombination von Website-Popups mit E-Mail-Marketing können Sie sicherstellen, dass Ihre Angebote die richtigen Anwender zur richtigen Zeit erreichen.
Wenn Sie Inspiration für Ihre nächste Kampagne suchen, finden Sie hier sieben Beispiele für profitable Werbeaktionen von Top-E-Commerce-Marken. Sie erfahren auch, wie Sie diese Inhalte für Ihr Unternehmen kopieren.
Inhaltsverzeichnis
1. Zeitbegrenzte Angebote
Unabhängig davon, ob Sie Rabattcodes oder kostenlosen Versand bereitstellen, können Sie mit zeitlich begrenzten Anreizen aus folgenden Gründen mehr potenzielle Kunden in Kunden umwandeln:
- Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit der Verfügbarkeit; und
- Sie lösen bei Verbrauchern die Angst aus, etwas zu verpassen “fear-of-missing-out” (FOMO).
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, zeitlich begrenzte Angebote in Ihrer E-Mail und auf Ihrer Website zu verwenden. Hier sind drei der besten Beispiele dafür.
i. Zeitlich befristete Rabatte
Wenn Sie eine zeitlich begrenzte Verkaufskampagne durchführen, möchten Sie sicher sein, dass möglichst viele potenzielle Kunden davon erfahren.
Mit Vor-Ort-Nachrichten können Sie dieses Ziel erreichen, indem Sie Ihre Website-Besucher über zeitlich begrenzte Angebote informieren.
Schauen Sie sich dieses Beispiel von Pura Vida Bracelets an:
Mit diesem Ausgangs-Popup-Fenster bietet das Unternehmen einen Rabatt von 15% auf Ihre nächste Bestellung, um Sie davon zu überzeugen, Kunde zu werden.
Im Gegensatz zu vielen Online-Shops, die auf Rabattcodes basieren, kennt Pura Vida die Auswirkungen zeitlich begrenzter Angebote auf unentschlossene Besucher. Aus diesem Grund fügen sie Ihrem Popup einen Countdown-Timer hinzu und laden Sie ein, eine schnelle Entscheidung zu treffen, indem Sie die Dringlichkeit fördern.
ii. Zeitlich begrenzter kostenloser Versand
Während viele Vermarkter bei der Planung ihrer Verkaufskampagnen sofort an Rabatte denken, wissen einige Marken, daß kostenloser Versand ein stärkerer Anreiz ist.
Allerdings kombinieren nur eine Handvoll von ihnen den kostenlosen Versand mit zeitlich begrenzten Angeboten.
Vinomofo ist eine dieser Marken:
Durch diese personalisierte Betreffzeile, die an Rikke adressiert ist, promotet Vinomofo sein Angebot deutlich und macht Ihnen Lust, die E-Mail zu öffnen.
Anschließend entdecken Sie, dass das Unternehmen eine Blitzverkaufsaktion mit kostenlosem Versand durchführt, aber nur für eine bestimmte Zeit:
Beachten Sie, wie Vinomofo GIF geschickt einsetzt, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
Um Besucher auf Ihre Website zu locken und den kostenlosen Versand zu fördern, können Sie ein Popup-Fenster erstellen, das nur auf Ihrer Produktseite angezeigt wird. Vergessen Sie nicht, den Countdown-Timer zu verwenden, um die Dringlichkeit zu erhöhen:
(Profi-Tipp: Fügen Sie Ihren Popups GIFs hinzu, um sie auffällig zu gestalten).
iii. Zeitlich begrenzte Gratisangebote
Während “10 % Rabatt” einige Nutzer zum Handeln veranlassen könnte, ist es schwieriger, der hohen Überzeugungskraft des Wortes “kostenlos” zu widerstehen.
Aus der Kundenerfahrung wissen wir auch, dass die Leistung des physischen Produkts als Belohnung besser ist als der Rabattcode.
Die Kombination zweier “kostenloser Produkte” ist wie ein Zauber, der Interessenten überzeugen kann.
Die Bereitstellung kostenloser Produkte ist eine wirksame Strategie zur Aktivierung von Kunden, die jedoch auf lange Sicht nicht durchführbar ist.
Alternativ können Sie eine zeitlich begrenzte Kampagne starten, bei der Sie kostenlose Produkte anbieten und diese auf Ihrer Website promoten, anstatt Ihre Gewinne zu schmälern und den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte zu reduzieren.
Genau wie bei BarkBox:
Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, um Ihr Popup zu verbessern und es unter Verwendung unserer SiteData-Bedingung vor Ihren registrierten Kunden auszublenden.
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2. Tägliche Deals
Eine hervorragende Verkaufsförderung-Methode, die bei den Verbrauchern für Begeisterung sorgt, sind tägliche Angebote.
Obwohl es sehr effektiv ist, Interessenten in Kunden zu gewinnen, können es sich die meisten Unternehmen verständlicherweise nicht leisten, jeden Tag einen neuen Deal anzubieten.
Wenn Sie tägliche Angebote als Teil Ihrer Verkaufsförderungsstrategie nutzen möchten, versuchen Sie, sie mit Ihren Weihnachtsaktionen zu integrieren.
Obwohl Sie zu jeder Zeit des Jahres eine Ausrede finden können, um eine tägliche Angebotskampagne durchzuführen, ist der Dezember meiner Meinung nach die perfekte Zeit dafür.
Viele Unternehmen nutzen bereits die Tage vor Weihnachten, um Adventskalender mit ihren Produkten zu verkaufen. Die Adventskalender-Strategie funktioniert zwar für physische Produkte, kann Ihnen aber auch dabei helfen, Ihre Online-Verkaufsziele zu erreichen.
Poo~Pourri weiß das ganz genau. Deswegen bieten sie über 12 Tage vor Weihnachten sechs verschiedene Deals an und promoten diese in ihren Emails:
Mit einer Verkaufskampagne, die sie “12 Tage Spritzmas” nennen, sendet Ihnen das Unternehmen alle zwei Tage eine E-Mail mit einem neuen Angebot, das von Sonderrabatten bis hin zu Produktpaketen reicht:
Poo~Pourri erzeugt eine Neugierde-Lücke und als Ergebnis überprüfen Sie Ihren Posteingang am nächsten Tag, um von ihrem neuen Überraschungsangebot zu erfahren. Schließlich wissen Sie, wenn Sie nicht zugreifen, ist das Angebot für immer weg (Stichwort: Knappheit).
Wenn Sie sich fragen, wie Sie diese Strategie auf Ihrer Website anwenden können, hat Creativ Company die Antwort für Sie:
Bei diesem Adventskalender-Popup lässt Creativ Company Sie jeden Tag ein neues Türchen öffnen, um das Angebot des Tages zu enthüllen, 24 Tage lang bis Weihnachten.
Damit wendet das Unternehmen die Idee von Adventskalendern erfolgreich auf ihre Website-Popups an.
Es handelt sich um eine brillante Vor-Ort-Verkaufsförderung-Technik, die in der Weihnachtszeit Vorfreude aufbaut und ein Geheimnis kreiert.
Außerdem können Sie mit der erweiterten Zeitplanung Ihre Kampagnen lange vor Weihnachten erstellen und einstellen.
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3. Überraschungsangebote
Während der Adventskalender eine Möglichkeit ist, mit Ihren Verkaufskampagnen Neugierde zu wecken, helfen Überraschungsangebote, Ihre potenziellen Kunden das ganze Jahr über zu begeistern.
Wenn Sie die Spannung eines Überraschungsangebots nutzen, können Sie Ihre Verkaufskampagnen aufmerksamkeitsstärker machen, indem Sie den Anreiz verschleiern.
Schauen Sie sich an, wie American Eagle Mystery-Angebote in ihrem E-Mail-Marketing einsetzt:
Mit dieser Betreffzeile sagt das Unternehmen offen, was Sie im Inhalt erwartet, hält aber das Angebot unter Verschluss.
Und im Hauptteil der E-Mail bauen sie weitere Vorfreude auf:
American Eagle kombiniert Knappheit und Exklusivität mit ihrem Überraschungsangebot und schickt Ihnen einen Rabattcode mit einem Angebot, das Sie NUR hier bekommen können.”
Beachten Sie die Call-to-Action (CTA)-Schaltfläche “Reveal Your Offer” und wie sie die Aufregung beim Öffnen eines Geschenks einschließt.
Ein anderes Unternehmen, die Überraschungsangebote in E-Mails verwendet, ist Chubbies. Chubbies versteckte den Rabatt jedoch nicht, sondern baute in ein Überraschungsangebot in seinem Black Friday-Event:
Um für seine Black Friday-Angebote zu werben, verwendet Chubbies verschwommene Bilder seiner neuen Produktlinie und schafft ein Geheimnis um sie herum.
Dies ist eine clevere Verkaufsförderung-Technik, die nicht nur im E-Mail-Marketing, sondern auch in Website-Popups funktioniert.
In Inspiration von Chubbies können Sie Ihre Sonderangebote oder Neuankömmlinge mit Überraschungsangeboten promoten:
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Gefällt Ihnen, was Sie sehen? Laden Sie diese hochkonvertierende Vorlage in unseren Editor und passen Sie sie individuell an das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens an.
ProbierenWerden Sie kreativ, damit Sie mehr Besucher auf Ihre Produktseiten bringen.
4. Cross-Sell-Kampagnen
Wahrscheinlich kennen Sie das Folgende: Sie wollen mehr verkaufen, während Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher haben, aber Sie wollen sie nicht vergraulen, indem Sie zu verkaufslastig klingen.
Durch Cross-Sell-Kampagnen können Sie Verbraucher, die sich in der Entscheidungsphase Ihres Verkaufstrichters befinden, mit einem höheren Bestellwert überzeugen.
Wie Sie Ihre Cross-Sell-Kampagnen gestalten, ist jedoch der entscheidendste Schritt bei dieser Art der Verkaufsförderung.
kikki.K schickte mir kürzlich diese E-Mail mit der Betreffzeile “4. gratis, wenn Sie 3 kaufen”:
Während “kaufe 2, bekomme 1 gratis” die älteste Verkaufsförderungs-Taktik im Buch ist, führt kikki.K sie erfolgreich in ihren E-Mails aus.
Das Unternehmen nutzt GIFs, um diese ansonsten langweilige Werbe-E-Mail aufzupeppen und stellt Ihren Vorteil daraus visuell dar:
Es ist so einfach wie “1, 2, 3, Gratis!”
Wenn Sie nicht Ihre Produkte verschenken wollen, ist der kostenlose Versand Ihre beste Anreizoption. Das funktioniert genauso gut bei Cross-Sell-Kampagnen.
Die Verbraucher sind bereit, mehr auszugeben, wenn kostenloser Versand eine Option ist. Dies ist eine großartige Gelegenheit, den durchschnittlichen Bestellwert der Kunden mit relevanten Produkten zu erhöhen.
Die Firma Tarte nutzt den kostenlosen Versand geschickt in ihren Cross-Sell-Kampagnen. Sehen Sie sich diese E-Mail an, die sie mit der Betreffzeile “1 + 1 = Kostenloser Versand” versenden
Wenn Sie sich für den kostenlosen Versand qualifizieren möchten, müssen Sie diese beiden Produkte in Ihrer Bestellung kombinieren.
Der Trick, damit diese Kampagne funktioniert, ist, komplementäre Produkte auszuwählen, die oft zusammen gekauft werden. Außerdem müssen Sie die Benutzer zum richtigen Zeitpunkt mit Website-Popups ansprechen.
Sie können unsere SiteData-Bedingung verwenden, um ein Popup auszulösen und ergänzende Produkte zu empfehlen, wenn ein Besucher den ersten Artikel in seinen Warenkorb legt:
Dies ist ein subtiler, aber effektiver Anreiz, um den Bestellwert Ihrer Kunden mit personalisierten Empfehlungen zu erhöhen.
5. Abonnentenangebote
Obwohl Rabatte eine effektive Strategie zur Verkaufsförderung sind, müssen Sie sie mit Sorgfalt einsetzen.
Ihre langfristigen Abonnenten und Erstbesucher haben unterschiedliche Bedürfnisse, Fragen und Anliegen. Wenn Sie sie auf die gleiche Weise behandeln, riskieren Sie, beide zu verlieren.
Wenn Sie jedem Rabatte anbieten, wird der wahrgenommene Wert Ihrer Produkte sinken. Aber bieten Sie sie den richtigen Nutzern zur richtigen Zeit an und Sie werden treue Kunden haben.
Die Limitierung Ihrer Angebote auf E-Mail-Abonnenten hilft Ihnen, Ihre Interessenten zu belohnen, wenn sie es verdient haben, und ermutigt sie, Kunde zu werden.
Monki weiß, wie sie ihre Abonnenten zu schätzen weiß. Werfen Sie einen Blick auf diese E-Mail, die sie an ihre E-Mail-Liste senden:
Indem sie ihren Ausverkauf in der Mitte der Saison als “VIP Sale” bezeichnen und Sie dazu einladen, erzeugt Monki in dieser E-Mail ein exklusives Gefühl.
Während Sie nach unten scrollen, wird erklärt, warum Sie ein VIP sind und warum Sie diese E-Mail erhalten:
Monki begrüßt Ihre Entscheidung, sich für den Newsletter anzumelden und belohnt Sie dafür mit einem frühzeitigen Zugang zu ihrem Ausverkauf in der Mitte der Saison.
Eine wenig genutzte Technik der Verkaufsförderung vor Ort ist es, wiederkehrende Besucher mit einem speziellen Angebot zu begrüßen.
Das perfekte Beispiel dafür sind Abonnentenangebote.
Das folgende Beispiel ist ein Popup für Abonnenten, das Sie verwenden können, um Abonnenten über Ihren nächsten Verkauf zu informieren, wenn sie auf Ihre Website zurückkehren:
Stellen Sie sicher, dass Sie unsere “Newsletter-Abonnenten”-Bedingung verwenden und Ihr Popup wird nur Ihren bestehenden Abonnenten angezeigt.
6. Schlussverkäufe
Unabhängig davon, ob es das Ende des Jahres ist oder Sie in Ihrem Bestand Platz für eine neue Produktlinie schaffen müssen, sind Räumungsverkäufe bei Online- und Offline-Händlern gleichermaßen beliebt.
Es ist eine clevere Rechtfertigung, um Ihre Bestände aufzufüllen, besonders wenn Sie saisonale Produkte verkaufen, wie Winterkleidung, Kerzen mit Kürbismotiv, Weihnachtsdekoration und so weiter.
Schlussverkäufe sind effektiv, weil die Verbraucher sie mit guten Schnäppchenpreisen assoziieren. Außerdem beinhaltet er Knappheit und Dringlichkeit, da die Anzahl der verfügbaren Artikel begrenzt ist.
American Eagle verwendet diese Verkaufsförderungstechnik in ihren E-Mails. Sehen Sie sich diese E-Mail an, die sie mit der Betreffzeile “Bis zu 70 % Rabatt: THIS. NEVER. HAPPENS.”:
Das Unternehmen unterstreicht die Exklusivität und Dringlichkeit des Deals mit dem Hinweis, dass der Verkauf “nur 3 Tage” und “nur online” gilt.
Als Nächstes fordert American Eagle Sie auf, diese Produkte als letzte Chance zu kaufen, bevor sie WEG sind.
Beachten Sie, wie das Unternehmen die Knappheit nutzt, um Sie aufzufordern, so schnell wie möglich zu handeln.
Ein weiteres Unternehmen, das Ausverkäufe durchführt, ist J.Crew Factory und sie bewerben ihre Kampagne mit der Betreffzeile “1.000 Ausverkaufs-Styles, die Sie gerade gaaanz knapp verpasst haben!”:
J.Crew Factory verwendet in der E-Mail eine bestimmte Zahl, um das Ausmaß ihrer Verkaufskampagne zu beschreiben und löst offen Ihre Angst aus, etwas zu verpassen.
7. Saisonale Angebote
Es kommt nicht jeden Tag vor, dass Sie eine Gelegenheit finden, für Ihre Produkte zu werben, ohne dass Sie als Verkäufer dastehen.
Deshalb müssen Sie die Feiertage ausnutzen und Ihre Produkte als die besten Geschenkoptionen auf dem Markt positionieren.
Während es schwierig ist, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden rund um Weihnachten oder den Black Friday zu gewinnen, sind nicht alle Feiertage so geschäftig.
Hier sehen Sie, wie BarkBox den nationalen Tag des Hundes als Vorwand nutzt, um saisonale Angebote anzubieten:
Auch wenn Sie nie den nationalen Tag des Hundes gefeiert haben, wissen Sie jetzt mit der E-Mail von BarkBox über diesen “wichtigsten Feiertag des Jahres” Bescheid.
Dieses saisonale Angebot ist ein hervorragendes Beispiel für eine Verkaufsförderung, weil es bei der Zielgruppe des Unternehmens gut ankommt.
Nachdem BarkBox mit diesem Nischenfeiertag eine Nachfrage nach ihren Produkten geschaffen hat, schlägt sie Ihnen drei Schritte vor, um ihn zu feiern:
Falls Sie es noch nicht erraten haben, es geht um den Kauf ihrer Produkte (zu einem reduzierten Preis).
Weitere Informationen
Fazit
Es gibt zwar unzählige verschiedene Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Sie für Ihre E-Commerce-Marke ausprobieren können, aber heute möchte ich Ihnen zeigen, wie wichtig es ist, diese richtig zu gestalten und zu verteilen.
Unabhängig davon, welche Art von Verkaufskampagne Sie durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie Überzeugungsauslöser wie Verknappung und Dringlichkeit verwenden, um Ihre Konversionen zu erhöhen.
Denken Sie daran, E-Mail-Marketing mit Website-Popups zu kombinieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Welches dieser Beispiele für Verkaufsförderung werden Sie zuerst ausprobieren? Schreiben Sie uns darunter.
